Mi a keresztmarketing?
Képzelje el, hogy jelentkezik egy kalandtúrára. Nemsokára kap egy tájékoztatót e-mailen, hogy mivel készüljön a nagy kalandra. Javasolt napi edzés a túra előtt, táplálkozás és hogy vigyen magával egy gyorsan száradó túranadrágot. Éppen azon töpreng, hogy hol vásárolja meg, amikor a következő sorban ezt olvassa:" Mindezeket pedig beszerezheti partnerünknél, az XXX boltokban, ahol most 2000 Ft-ot kap vásárlásából az alábbi kódra hivatkozva. Kattintson ide részletekért". Miután elmegy és megveszi a nadrágot, annak a zsebében egy egy 5000 forintos kupont talál, amit az utazási irodánál beválthat a következő kalandjára.
Csatlakozzon ingyen a keresztmarketing klubhoz itt: kapcsolat@proaktivtanacsadas.hu
Esettanulmány
Egy országos hálózattal rendelkező műszaki áruház e-mailes adatbázist épít, hogy a lehető legtöbb ügyfelet megszólíthassa akcióival a hírlevelében. Ehhez két dologra volt szüksége. 1. Olyan felületekre, ahol nyereményjátékot hirdethetett a hírlevelére feliratkozók között. 2. Nyereményre, amit kisorsolhatott.
1. Kerestünk neki olyan üzleti partnereket, amelyek pont műszaki cikkeket szerettek volna kisorsolni. Kedvezményért cserébe tehát a saját hírlevelükbe helyet adtak a műszaki áruháznak.
2. A saját termékei mellett egyéb ajándékokat is szeretett volna kisorsolni az áruház, ezért olyan együttműködést közvetítettünk, amelyben a partner utazást adott cserébe azért, hogy a nyereményjátékban megjelenik. Ehhez szerveztünk egy autókereskedést, amelyik kölcsönautót jánlott fel az utazáshoz (cserébe a kampányban való megjelenésért és e-mail címekért)
A keresztmarketingről tudni érdemes
Az előnye, hogy olyan kapacitásokkal fizetünk a hirdetésekért, amelyeket mindenképpen előállítanánk (weboldal, hírlevél felületei), tehát minimális a költsége.
A hatékony keresztmarketing terjedését viszont sok minden akadályozza.
- Nehéz megtalálni azokat az üzleti partnereket, amelyeknek kölcsönösen egymás értékeire van szüksége. Emellett nyitottak a megállapodásra és megbízhatóak.
- A vállalatok jelentős része maga sem tudja micsoda kommunikációs kincseken ül, így a cégvezetők még nem várják el saját vezetőiktől, hogy teljes mértékben kihasználják ezeket a lehetőségeket. (Weboldalak, számla hátoldalak, rendezvények, katalógusok, nyeremények, árrések, szakértők és sok más érték akár a cég bevételének 20%-át is elérheti.)
- Gyanakvóan kezelik az ismeretlen üzleti partnereket. Nehezen tudják felmérni mennyit is érnek a kommunikációs eszközeik, így megállapodást kötni sem könnyű.
- A hatékony együttműködés módját kitalálni széleskörű tapasztalatot igényel. A cégüzeneteket össze kell hangolni, hogy erősítsék és ne gyengítsék egymást.
- Folyton bővíteni és frissíteni kell a keresztmarketing partnereket, hogy újabb ügyfelekhez jussunk el.
Azt tapasztaltuk, hogy sokan már régóta folytatnak keresztmarketinget, de hogy kivel és hány partnerrel az inkább a szimpátián és a véletlenen múlik inkább, mintsem a tudatos elemzésen.
Ezekben segítünk Önnek!
- Marketing tanácsadónk felméri személyesen, hogy cége milyen célcsoportnak kívánja eladni termékeit, szolgáltatásait.
- Felkutatjuk azokat a vállalatokat, akiknek hasonlóak a célcsoportjai, nyitottak az együttműködésre és nem konkurensek.
- Olyan együttműködést ajánlunk, amelyben egymás ügyfélkörével kommunikálhatnak.
- Ha nyereményt sorsolna, megtaláljuk partnerét, aki felajánlja azt a kampányban való megjelenésért cserébe (ingyen).
- Csak akkor fizet nekünk közvetítői jutalékot, ha mindkét vállalat aláírta az együttműködést. Nincs kockázata.
"15 éves tapasztalatom van a marketing területén. Ebből hét éven át a Vista Utazási Csoport marketing és PR igazgatójaként, később marketingvezetők tanácsadójaként 12 iparágban, most pedig mint az első hazai keresztmarketing ügynökség vezetője. Mindeközben egyre erősebb lett bennem a meggyőződés, hogy az igazán hatékony marketinghez a jó ügyfélismereten és a jó ötleten kívül nélkülözhetetlen a cég belső értékeinek hasznosítása, értékesítése. Ha ezt nem tesszük, szórjuk a pénzt." (Bánki Márton, vezető tanácsadó)
TAPASZTALAT ÉS SZAKTUDÁS
15 éves kis, közép és nagyvállalati marketing és PR vezetői gyakorlat és több, mint 1000 sikeres együttműködés tapasztalatából.
Kérdezze őket: Unilever, Vatera, Teszvesz, Praktiker, D.A.S. jogvédelem, Netrisk On-line Biztosítás, Béres Gyógyszergyár, Toyota Sakura, Vista Utazási Csoport...
Kérjen részletesebb információt ezen az e-mail címen: kapcsolat@proaktivtanacsadas.hu
GDPR - adatbázis
Szeretné tudni mi változott a GDPR bevezetése óta az adatbázisok beszerzési piacán?
Mire kell figyelnie, hogy az EU-s adatkezelési rendeletnek megfeleljen?
Tekintse meg az alábbi prezentációt, amely a 2018-as Internet Hungary-re készült: GDPR.pptx